088-7744333

training Professionele Inkoop Training

270

Kennis moet beklijven

Welke vraag u ook hebt, gericht op ontwikkeling van mensen, wij geven u net even deze effectievere stap naar een passende training. Of het nu één op één of een groepsverband is, de trainingen van BV&T worden aan de hand van uw dagelijkse werk met de grootste zorg samengesteld. U traint met de juiste begeleiding en tijdspad. Naast de training kunt u altijd voor vragen terecht bij uw trainer.

Algemene inhoud: training Professionele Inkoop Training

Professioneel Inkopen is een vak dat je volledig moet beheersen. Dit gaat hand in hand met de strategie en concurrentiepositie van de organisatie. Het optimaal doorlopen van het inkoopproces vereist specifieke kennis en vaardigheden dat je tot in de puntjes moet hebben geregeld. Hoe maak je op inkoopsituatie toegesneden selectiecriteria en wat zijn de randvoorwaarden? Hoe bewaakt u de risico`s, innovatie en integrale kostprijs? In de training professionele inkoop ontwikkelt u kennis en vaardigheden om uw rol als professioneel inkoper optimaal aan het werk te zijn.

Onderwerpen

Uw Organisatie Doelstelling,
Positionering Van Uw Huidige Functie
Wat Is Professioneel Inkopen
Het Inkoopproces
Opstellen Van Inkoopplannen
Verbeteren Van De Inkoopprocessen
Leveranciersstrategie
Onderhandelingsstrategie
Persoonlijk Actieplan.

Resultaten

In deze veelzijdige inkoop training staan de theorie en praktijk centraal. Theorieen en processen op het gebied van professionele inkoop worden behandeld en naar uw eigen situatie vertaald. U leert technieken en instrumenten om het inkoopproces beter te doorlopen. U zal uw kennis verreiken met interessante en leerzame oefeningen, opdrachten en cases. Bij BVT bent u altijd voorzien van deskundige docenten die naadloos aansluiten bij de dagelijkse praktijk. Als afsluiting stelt u een persoonlijk actieplan op, dat u ondersteunt bij het toepassen van het geleerde in uw eigen praktijk.

Aansluitend op alle niveaus

Iedereen leert anders en niet iedereen heeft hetzelfde leerniveau. BV&T trainers weten exact in te gaan op de leervraag van de individuele deelnemer. Zij weten pedagogisch exact wat elke cursist nodig heeft. Ons sterke punt is het toepassen van de Bloom Taxonomie en Kolb Theorie. Voordat een traject start, brengen wij door middel van persoonlijke doelstellingen de verwachting in kaart. Op deze wijze weten wij goed hoe wij de kennis moeten overbrengen.

Effectieve kennisopname

Om voldoende individuele spreek en oefentijd t.o.v. de praktijk te hebben bestaan de trainingsgroepen bij voorkeur uit 2 - 10 deelnemers. Maar wij verzorgen ook 1 op 1 trajecten (coaching). BV&T streeft naar maximale kennisopname. Dit bereiken wij mede door onze bevoegde docenten die hun vak verstaan. Wenst u persoonlijk contact met betrekking tot uw aanvraag?

IN-Company / Planning / Investering

IN-Company:	IN-Company of Inhouse betekent dat wij naar u toe komen. Dit bespaard op tijd en reiskosten. Tevens zitten wij met de training bij de praktijk!

Trainingsmomenten:	1 dagdelen
Uren per training:	6 uren per dagdeel
Prijs / Investering:	Prijsopgave deze kunt u via Prijs INFO aanvragen. Omdat geen IN-Company Training hetzelfde is.

Incompany startdatums

* Uw gewenst begindatum *
December 2024
Januari 2025
Februari 2025
Maart 2025
April 2025
Mei 2025
Juni 2025
Juli 2025
Augustus 2025
September 2025

Locaties:

Waar wonen BV&T trainers. klik hier. BV&T werkt met 75 vaste trainers!

NL:: Wij zijn een in-company opleider, wij komen altijd naar uw organisatie. U bepaard op reistijd en dervingskosten van uw personeel, uw voordeel en ook nog eens duurzaam (modern woord, minder brandstof verbruik). BV&T is tevens de nummer 1 in-company opleider voor werkend Nederland al vanaf 2001. Wenst u een vrijblijvende offerte? Dan kunt u deze hier aanvragen Klik hier..

Een project of traject moet groeien.

BV&T kiest zorgvuldig het lesmateriaal welke nodig is voor een optimale praktijkgerichte training. Voor de juiste aansluiting en het beste resultaat hebben wij een optimaal doelstellingsformulier ontwikkeld. Afhankelijk van uw vraagstuk, werken wij nauw samen met u als opdrachtgever. Alleen zo kunnen wij tot het beste resultaat komen voor de training Professionele Inkoop Training. U heeft immers kennis van uw medewerkers en de organisatie, wij zijn de professionals in het ontwikkelen van de les en lesstof. (syllabi)

Hoe behalen wij uw einddoel

Onze trajecten passen we zoveel mogelijk aan op uw doelstelling. We nemen de tijd voor een gedegen voorbereiding (intake en bepaling van uw doelstelling) waarbij we altijd persoonlijk contact met u hebben. Vervolgens voeren we onze trajectopbouw volgens afspraak uit. Dit betekent dat het resultaat ons uitgangspunt wordt en dat aan al uw verwachtingen wordt voldaan. Daartoe gebruiken wij deugdelijke materialen en zetten wij goed getraind, herkenbaar personeel in. Onze docent of trainer ziet er tijdens uw traject op toe dat de kennis welke moet worden overgebracht (beklijven) in de praktijk zijn uitwerking gaat krijgen. Onze slogan: "effectief met perspectief"

Visie

Mensen op basis van eigen competenties in beweging te brengen door op maat gesneden ontwikkeltraject aan te bieden. Tevens forwarding op het functioneringsgesprek. Door een breed pakket van diensten en producten is BV&T in staat mensen te bewegen en ruime kansen te bieden.

Doelstelling

Uw doelstelling staat central in deze cursus Professionele Inkoop Training. Tijdens de intake (telefonisch of bezoek) worden uw leerdoelen besproken. Jullie inventariseren intensief wat het leerprogramma moet bevatten. In gemiddeld 1 bijeenkomsten gaat u op de werkplek concreet aan de slag met het bereiken van uw persoonlijke leerdoelen. U verbetert uw vaardigheden door veel te oefenen met cases en situaties uit uw eigen praktijk. De trainer begeleid en ondersteunt u hierbij en geeft gerichte feedback en praktische tips waar u echt iets aan hebt. Jullie stellen samen een persoonlijk leerplan op om ook na deze cursus uw doelen daadwerkelijk in de praktijk om te zetten. Maatwerk van BV&T of Verder Zoeken..

Alles voor een zichtbare verbeterde verandering

U wenst vooruit te gaan, met uw team, medewerkers en uw organisatie. Wij hebben de specialiteit in huis met onze professionals om deze slag te maken. Wij verdiepen ons in uw vraagstuk, kijken met u mee naar blinde vlekken en geven daarbij ons advies. Hiermee brengen wij teams en hele afdelingen naar een hoger plan.

Echter soms is er voor daadwerkelijke en blijvende verandering meer nodig. Dan kunnen wij spreken van coaching of begeleiding. Dit doen wij meestal op het niveau van managers en HR. Op die manier creëren wij samen de meest krachtige leeromgeving voor uw medewerkers en behalen wij samen het beste resultaat uit uw team, afdeling en organisatie.

Referenties Professionele Inkoop Training	Aantal deelnemers	In-Company

Morssinkhof Rymoplast	4 deelnemers
Nivo Noord B.V.	12 deelnemers	2 trajecten
Alvero Kantoormeubelverhuur	9 deelnemers
Contargo Waterway Logistics BV	6 deelnemers	3 trajecten
Hertalan Kampen	6 deelnemers
Van Mierlo BV	8 deelnemers
Geodis Logistics Netherlands B.V.	10 deelnemers
Westcon-Comstor	10 deelnemers
Gielis Engineering & Design	2 deelnemers
Gemeente Breda	8 deelnemers
Plus 100 B.V.	2 deelnemers
Qexpertise	9 deelnemers	2 trajecten
Mapi Values	4 deelnemers	4 trajecten
Lubbers BV	3 deelnemers
Albert Heijn Online Eindhoven	7 deelnemers	7 trajecten
Groothandel In Levensmiddelen Van Tol B.V.	8 deelnemers
NAFVSM B.V.	3 deelnemers
Reynaertcollege	4 deelnemers
Asml	1 deelnemers
Albert Heijn Online Almere	12 deelnemers	3 trajecten
Totaalsolar Marum	4 deelnemers
Bauconflex Leeuwarden	1 deelnemers
Urbain Trade Bv	2 deelnemers
Van Raam	11 deelnemers
RLC	19 deelnemers
Chevron Exploration And Production Netherlands	1 deelnemers
Thales Group	4 deelnemers	4 trajecten
Gemeente Almere	1 deelnemers	2 trajecten
Scheepswerf Slob B.V.	1 deelnemers
ITBB Industrie B.V.	2 deelnemers
Ista Nederland	9 deelnemers	2 trajecten
Pep	30 deelnemers
Dun & Bradstreet	9 deelnemers
Van Rooy Pastry	4 deelnemers
Voith Paper BV	1 deelnemers
En nog veel meer.....

BV&T verzorgt > 200 trajecten per jaar.	450 Referenties	Contact
		088-7744333

Persoonlijke feedback via evaluaties:

K. Dopmeijer (Scania Zwolle)

Voor een grote andere grote productiefabriek, heeft BV&T een training ontwikkeld ter bevordering van de Professionele Inkoop Training. Dit is was een aantal deelnemers van de training met ons deelt erover:

Enerverend, Actief, Verrassend, Energie
De training biedt veel variatie in aanbod waardoor ieder zijn eigen manier kan ontwikkelen/versterken
De trainers zijn actief en enthousiast aanwezig
Cijfer 8.9
Leerzaam, 'Alles is een keuze', Inzicht
Ik ben mij bewust geworden van mijn keuzes die ik maak in een gesprek of in contact. Leren kijken naar wat er onder mijn woede zit
De kwaliteit van de oefeningen zijn boven verwachting goed!
Cijfer 9.5

M. Klaassens (Pro Persona)

Voor een grote zorginstelling, Pro Persona, heeft BV&T een training ontwikkeld voor de professionalisering van HR. Dit is was een aantal deelnemers van de training met ons deelt erover:

Noodzaak tot reflectie, Focus, Niet-Oordelend, Laagdrempelig
De onzekerheid en angst om jezelf te laten zien wordt aangepakt en ondersteund met tools om vanaf nu andere stappen te zetten
Op prettige manier geconfronteerd en gestimuleerd om dingen anders aan te pakken
Cijfer 8,8
Opbouwend, meer Verbinding, Waardevol, Leerzaam
Door meer openheid te tonen kom je als team en professional veel meer in contact met elkaar
De integere houding van de trainers heeft er voor gezorgd dat iedereen zich veilig voelde om zich open te stellen
Cijfer 9.3

P. van Genderen (Bel Leerdammer)

De 10-daagse training is ontwikkeld en wordt begeleid door Marielle Molenaar van BV&T Een aantal steekwoorden die deelnemers van de training hierover met ons delen:

Leerzaam, Mooi, Heftig, Intiem, Verrast
Veel geleerd over mijn eigen houding en hoe belangrijk het is om echt te luisteren
De verdeling tussen theorie en zelf ervaren zijn goed in balans
Cijfer 9
Diepgaand, Connected, Echt, Relativerend
Geleerd hoe ik op een empatische manier mijn mening kan ventileren en dus niet bot/te hard over te komen
Mijn verwachtingen van de training zijn zeker overtroffen
Cijfer 8,5

Locaties: 2107085 Professionele Inkoop Training Effectief en Praktijkgericht.

Blog Nieuws:

Schrijf-Datum: 04-11-2024
Tegenwoordig is de Engelse taal bijna niet meer weg te denken binnen het Nederlandse bedrijfsleven. Bedrijven hebben het nodig om te communiceren met hun leveranciers of internationale vestigingen. Of misschien zelfs om te kunnen communiceren met hun klanten of medewerkers. Het is daarom belangrijk om feilloos Engels te kunnen corresponderen.

Vooraf aan de cursus zakelijk Engels vindt er een niveaubepaling plaats. Op deze manier kunnen wij vervolgens een lessenpakket aanbieden dat aansluit op uw taalniveau. Daarnaast bespreken wij met u welke onderwerpen u wilt behandelen. Wilt u zich meer richten op spreekvaardigheid of schrijfvaardigheid? Afhankelijk van uw doelstelling, leert u om zakelijke gesprekken te voeren en/of brieven te schrijven in het Engels. U verbetert uw zakelijk Engels op een effectieve wijze.

Professionele Inkoop Training Cursus

Inleiding

Wat is verkopen?

Verkopen is zo oud als de mensheid zelf. Zolang we ons kunnen herinneren zijn er mensen op weg geweest om producten of diensten te verkopen. Persoonlijke verkoop is een onmisbare schakel in de reeks van de commerciele activiteiten die nodig is om de producten van een bedrijf naar de klanten te leiden. Alle inspanningen van een bedrijf worden pas afgerond als de klant besluit het product te kopen, omdat hij overtuigd is van het nut van dat product voor zijn bedrijf.

Verkopen is echter niet alleen een belangrijke, maar ook een uiterst moeilijke zaak. De verkoopwereld is een harde wereld. Het wordt steeds moeilijker om zich te handhaven en te overleven. De verkoper heeft de laatste jaren een andere en meer omvattende functie gekregen. Zijn taal is niet meer simpel en uitsluitend samen te vatten als het afleggen van bezoeken aan bestaande en potentiele relaties en het samenstellen en noteren van orders.
De verkoper is ook probleemoplosser. Hij moet verkoopresultaten behalen en tegelijkertijd een goede relatie opbouwen met zijn klanten. Bij zijn taal horen ook voorbereidende activiteiten en de nazorg ten aanzien van klanten.

Alles verandert, maatschappelijke verhoudingen, het bedrijfsleven en ook het koopgedrag van mensen. Klanten worden steeds mondiger, ze zijn steeds beter op de hoogte. Er is meer concurrentie.
Daardoor wordt het steeds moeilijker voor de verkoper om zijn product aan te prijzen en zichzelf te onderscheiden. Veel verkopers voelen, met het oog op deze nieuwe ontwikkelingen, de behoefte om praktische vaardigheden op te frissen, te verdiepen en eventueel te herzien.
Door middel van deze training kunnen nieuwe vaardigheden worden aangeleerd en huidige technieken worden verbeterd. Het is een stap op weg naar verbeterde resultaten en meer succes!

Samenvattend:

De moderne verkoper is verantwoordelijk voor het leggen en onderhouden van contacten met klanten en potentiele klanten. De huidige ontwikkelingen op de economische markt en in het bedrijfsleven maken de taak van de verkoper niet gemakkelijker. Praktischer verkooptrainingen kunnen u helpen betere verkoopresultaten te behalen.

Verkoop- en gesprekstechniek

Over het algemeen werkt de verkoper onder tijdsdruk en onder dwang van succes. Zijn prestaties worden afgemeten aan het aantal succesvolle orders. Een verkoopgesprek moet daarom zo productief mogelijk zijn. De verkoper probeert de klant te overtuigen van het voordeel dat zijn product of dienst voor de klant zal opleveren. Hierbij is een goede gesprekstechniek onmisbaar.

Wat is van het belang van training in gesprekstechnieken? Zijn kennis en persoonlijkheid van de verkoper niet veel belangrijker dan de gevoerde gesprekstechniek?
Ingestudeerde verkooptrucs wekken toch wantrouwen, terwijl juist vertrouwen de basis is voor de relatie tussen de verkoper en de klant!
In het verkoopgesprek moet de verkoper dus zichzelf kunnen zijn; hij moet op zijn eigen manier vertrouwen wekken en op een eigen manier reageren op de klant.

Toch is training van verkopers geen overbodige luxe. De meeste verkopers komen namelijk puur toevallig in de verkoop terecht. Weinig mensen kiezen bewust voor dit beroep. Kenmerkend is dat de verkoper eigenlijk niet wordt opgeleid voor zijn beroep maar in zijn beroep. Toch is het een vak waarvoor heel wat kennis en kunde is vereist. Sterker nog: het is een vak waarvoor steeds meer kennis en kunde noodzakelijk is.

Training stelt de verkoper in staat zichzelf te zien zoals anderen hem zien. Daardoor kan hij zijn gedrag bijstellen of veranderen.

Verkooptechniek mag natuurlijk nooit in de plaats komen van kennis en persoonlijkheid. Integendeel.
Door een goede verkooptechniek kan de verkoper het maximale nut en rendement uit zijn kennis en persoonlijkheid halen.
In de training zult u veel ideeÃ«n, gedachten en gevoelens aantreffen die u herkent uit uw dagelijkse praktijk. Tijdens de training zullen deze dingen duidelijker voor u worden, zodat u er voortaan bewuster mee kunt omgaan. U zult reeds verworven technieken meer en bewuster gaan gebruiken omdat u nu weet waarom ze werken en in welke situaties u ze kunt gebruiken.

De bedoeling van dit trainingsprogramma is dat u komt tot een van binnen uit gestuurd gedrag, dat bewust gekozen is en optimaal is voor de verschillende fasen in het contact met de klant. U zult heer en meester worden over uw gedrag tijdens het verkoopgesprek.

Samenvattend:

Door bewuste toepassing van gesprekstechnieken kunt u het maximale resultaat halen uit uw persoonlijkheid, kennis en kunde.

De persoonlijkheid van de verkoper

Als moderne verkoper heeft u met name een informerende en adviserende taak, gericht op het onderhouden van contacten met afnemers en het winstgevend afsluitend van transacties. Hierbij zijn uw persoonlijkheid en de kwaliteit van uw dienstverlening erg belangrijk. Dit persoonlijke accent speelt een grote rol in het verkoopproces. Klanten vragen om vertrouwen en als u dat gevoel kunt geven, wordt de kans op een order aanzienlijk vergroot en het verkoopproces versneld. Uw innerlijke houding is dus minstens zo belangrijk als de gesprekstechniek. U moet voortdurend uzelf blijven, maar tegelijkertijd moet u rekening houden met de persoon tegenover u.

Een goede verkoper is een psycholoog; hij doorgrondt zijn klanten. Hij verplaatst zich voortdurend in de klant en zoekt samen met hem naar de beste oplossing. Hij probeert uit de woorden van de klant diens werkelijke bedoelingen te halen haakt hierop in.

Psychologisch inzicht en een grote dosis mensenkennis zijn hierbij onmisbaar. Verder moet u als verkoper de sterke wil hebben om de door u gewenste transactie tot stand te brengen. Veel klanten moeten geholpen worden om tot een besluit te komen. U bent er om ze te informeren en te overtuigen zodat ze er zeker van zijn dat ze de juiste beslissing nemen, niet alleen voor het moment van de koop maar ook voor de toekomst.

Mensen met goede prestaties op het gebied van de verkoop winnen het vertrouwen van hun klanten door rechtstreekse, persoonlijk gerichte communicatievaardigheden.

Kortom: het belangrijkste deel van het verkoopsucces bent uzelf!

Ook voor Masterclass of Workshops.

Zoekwoorden Via Searching

Training training inkoop professioneel Groningen, Utrecht, Amsterdam Maatwerk en Praktijkgericht: Masterclass training inkoop professioneel. MT Kader Trainingen: Professionele Inkoop Training. ZZP of Freelance Vacature voor: professionele inkoop cursus. Maatwerk door professionsl, kies ook eens voor een masterclass of workshop. Efficiente opleidingen KIES de NUMMER 1 BV&T: Cursussen Groningen, Utrecht, Amsterdam IN-Company Trainingen dan kiest u voor trainingsbureau: professionele inkoop cursus training inkoop professioneel. Aanrader, kies BV&T. Met Question Degree Online leren E-Learning Online Trainen professionele inkoop cursus training inkoop professioneel. Groningen, Utrecht, Amsterdam

Blog Nieuws:

Persoonlijke Effectiviteit in Onderhandelingen, is een intensief, praktijkgericht programma dat bestaat uit twee twee dagen. De training is bestemd voor personen die regelmatig zijn betrokken in onderhandelingssituaties. Van `zware` contractbesprekingen tot `simpele` inkoophandelingen. De menselijke, relationele en inhoudelijke factoren die een rol spelen bij elke onderhandeling, staan centraal in het programma